Kömmerling Branchentalk 2024 - Weichenstellung für die Herausforderungen der Fensterfachbetriebe
Der Kömmerling Branchentalk 2024, der vom 7. bis 8. November im Hyatt Regency Hotel in Köln stattfand, war ein voller Erfolg. Rund 140 Teilnehmerinnen und Teilnehmer des Kömmerling Partnerprogramms „Die Kömmerling Fenster-Profis“ folgten aus ganz Deutschland der Einladung – ein neuer Besucherrekord. Die jährliche Veranstaltung bot den Fensterfachleuten nicht nur einen Blick in die Zukunft der Branche, sondern vor allem praktische Marketing-Lösungen, um den immer schwierigeren Rahmenbedingungen des Marktes zu begegnen.
Praxisnahe Strategien: Jahresplanung als Schlüssel zum langfristigen Erfolg
Keine langweiligen Theorien, sondern direkt anwendbare Lösungen mit Mehrwerten für die Praxis – so ließ sich der Tenor der Veranstaltung beschreiben. Und so startete der Branchentalk direkt mit dem Thema „Jahresplanung für Marketing- und Werbeaktivitäten“. Damit unterstützen die Marketing-Experten von Kömmerling die Fensterprofis bei der gezielten Strategie-Entwicklung. Diese Planung berücksichtigt die spezifischen Ziele der Fachbetriebe, die sinnvolle Budgetzuordnung und die Auswahl geeigneter Kanäle und Aktivitäten, um langfristig Erfolg zu sichern.
Digitale Marketinglösungen: Neue Wege, um gezielt Kaufinteressenten zu generieren
Ein wesentlicher Erfolgsfaktor für die gezielte Gewinnung neuer Kunden und Aufträge sind digitale Marketing-Lösungen. So wurde vorgestellt, wie Kömmerling neue Leads – also echte Kaufinteressenten – über verschiedene Online-Plattformen und bundesweite Werbung für die Fenster-Profis generiert und den Fachbetrieben zur Verfügung stellt. Insbesondere die optimierte Online-Plattform „fensterkauf.com“ stand hier im Mittelpunkt des Interesses, da dieses Tool quasi wie ein digitaler Vertriebsmitarbeiter den Kömmerling Verarbeitern und Fenster-Profis potenzielle Neukunden ohne Kosten liefert.
SEO und Webbaukasten: Höchste Kosteneffizienz zur Kunden- und Auftragsgewinnung
Ebenso erfolgreich sind die SEO-Lösungen für die Kömmerling Fenster-Profis. Der Vortrag dazu zeigte auf, wie Fenster-Profis, die das Tool bereits nutzen, in den Google-Rankings auf die vorderen Plätze aufsteigen und ihr Vertriebsgebiet signifikant erweitern. Mit einer beeindruckenden Steigerung der Zugriffe um 110 % vor dem Hintergrund eines rückläufigen Marktes im Bauwesen und der Tatsache, dass 77 % der Kundenkontakte über SEO entstehen, zeigte sich, dass SEO als stärkster und kostengünstigster Kanal zur Kundengewinnung dient. Der Kömmerling Webbaukasten ist perfekt auf das SEO-Thema zugeschnitten. Damit erhalten die Kömmerling Fenster-Profis dank der von Kömmerling subventionierten Lösung nicht nur eine moderne Online-Präsenz für Desktop und Mobile, sondern ebenfalls ein starkes Vertriebstool. Auf dem Branchentalk wurden dazu einige Kennzahlen präsentiert: Die Technik und Konzeption des Baukastens führen im Durchschnitt zu einer Steigerung der Aufrufe der Kontaktseiten um 125 % und einer um 25 % höheren Interaktionsrate. Rund 60 % der Website-Aufrufe erfolgen außerhalb der Öffnungszeiten und rund 50 % der Zugriffe über mobile Endgeräte.
Neuer Auftritt: Die Kömmerling Architektenberater stärken das Objektgeschäft
Das Kömmerling Projektmanagement, dass die Fensterfachbetriebe dabei unterstützt, im Objektgeschäft Ausschreibungen zu generieren, tritt zukünftig unter einer neuen Bezeichnung und einem neuen Markenbild auf: Die Kömmerling Architektenberater. Damit positioniert man sich im Objektbereich noch konsequenter als Ansprechpartner für Architekten, Planer, Bauunternehmen und Wohnungswirtschaft. Ein besonderer Service für die Kömmerling Fenster-Profis ist die Projektmanagement Regio. Diese Unterstützungslösung umfasst regionale Potenzialanalysen und professionelle Akquise, mit dem Ziel, die Fenster-Profis bei einem vergrößerten Kreis von Entscheidern im Objektbereich als Partner zu etablieren und Zugang zu aktuellen und passenden Leistungsverzeichnissen zu erhalten.
Förderservice im Fokus: BAFA-Zuschüsse als Verkaufsargument
Förderung ist das Thema, das auf hohes Interesse bei Bauherren stößt. Dazu präsentierte Kömmerling eine neue Lösung in Kooperation mit EEP – Energie Effizienz Profi: Der Kömmerling Förderservice. Die ersten Fenster-Profis, die diesen modernen, papierlosen und kostenfreien bereits Service nutzen, berichteten von ihren hervorragenden Ergebnissen und Erfahrungen. Dank der BAFA-Förderzuschüsse können die tatsächlichen Investitionskosten für die Kunden um 15 bis 20 % gesenkt werden, was den Verkaufsprozess signifank erleichtert und es den Verarbeitern ermöglicht, sich aus dem Preiskampf abzuheben. Der Service ist effizient: Innerhalb von 24 Stunden wird die Förderfähigkeit geprüft und innerhalb von 48 Stunden wird Antrag gestellt.
Schutz vor Cyberkriminalität: Mark T. Hofmanns Keynote bietet wertvolle Einblicke
Einen bleibenden Eindruck hinterließ schließlich die Keynote von Mark T. Hofmann. Der Kriminalanalyst gewährte Einblicke in die Psychologie der Cyberkriminalität und machte deutlich, dass der Glaube „Uns wird es schon nicht treffen“ ein gefährlicher Trugschluss ist. In unterhaltsamer Form, aber mit ernstem Hintergrund und anschaulichen Szenarien erklärte Hofmann, wer die Kriminellen sind, wie sie arbeiten und welche professionellen Strukturen hinter den Angriffen stehen. Mittelständische Unternehmen und vermehrt auch Handwerksbetriebe sind häufig Ziel solcher Angriffe. Nicht nur IT-technische Schwachstellen spielen dabei eine Rolle, sondern insbesondere das menschliche Verhalten. Hofmanns Interviews mit Hackern und seine Analysen zeigten, wie Social Engineering gezielt eingesetzt wird, um Sicherheitslücken auszunutzen. Seine Empfehlungen boten den Teilnehmern wertvolle Informationen, um sich vor Cyberbedrohungen zu schützen.
Austausch und Networking: Abschluss des Branchentalks in entspannter Atmosphäre
Abschließend wurden die Themen des Kömmerling Branchentalks intensiv von den Kömmerling Profis mit den Referenten diskutiert und in persönlichen Gesprächen vertieft. Das zog sich auch beim gemeinsamen Abendessen in einem typisch kölschen Brauhaus weiter.
Mehr Infos gibt es auf der Webseite der Kömmerling Fenster-Profis.
